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セールス・マネジメント

結果を出す セールス・リーダーシップの 5つのドライバー

 セールスマネジメントガイドブックは、優秀なセー ルスリーダーの人間性そして優秀なセールスマネー ジャーとなるためのプロセスの2つにフォーカスし ます。

 結果を出すセールスリーダーにとって、仕事に真剣に向き合っているポジティブな職場をつくることは重 要です。従業員の熱意とチーム の成果を評価する上で、マネージャーとチームメンバーの関係は鍵となります。マネージャーが積極的 に目標設定しチームメンバーの仕事をサポートして いる場合、チームメンバーそれぞれが自分たちは変 化を起こすことができると自信を持ち、目標達成に 向けてますますやる気を出します。
 セールスマネージャーは、チームメンバーに対 して効果的なコーチングを行い、チームメンバーが 販売目標の達成につながるスキルを身に付けるよう にする必要があります。セールスマネージャーが有 能で面倒見もよい人物であれば、チームメンバーも からの信頼も得ることができます。

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